李佳琦回应直播间高价争取：价钱是严主因素，但不是仅有因素

正逢一年一度的李佳双11大匆匆启动
。克日，应直严主因素因素美腕合股人、播间驰名带货主播李佳琦接受了中新经纬独家专访，价钱仅回应了备受关注的李佳直播间高价、身份是应直严主因素因素否爆发转变等话题，并泄露了自己未来两年的播间妄想。

光阴拨回2016年 ，价钱仅那一年 ，李佳淘宝直播上线 。应直严主因素因素某天 ，播间李佳琦被拉到一个有200多个彩妆师的价钱仅群里 ，被见告要试水收集直播
。李佳那一刻，应直严主因素因素对于李佳琦来说
，播间运气的齿轮开始转折 。

前面的故事巨匠都知道了，李佳琦成为了直播带货圈最有声誉的主播之一 。

2023年，双11进入第15个年头，作为这个年度大匆匆的标志之一，李佳琦也在这一年备受魔难。好比眼下品评辩说强烈的“最高价”。

若何看待对于“最高价”的争取  ？李佳琦说：“价钱是大匆匆时期巨匠都很体贴的一个严主因素，但并非仅有因素
。”在他眼里，直播间的价钱还在于是否为用户输入实用的内容：商品是甚么
？奈何样用
？奈何样买？这是最中间的。

李佳琦审核到，近多少年，破费者越来越看重适用主义，破费行动也愈加理性，再也不自觉跟风。他以为 ，不断以来 ，破费者对于产物货真价实、物美价廉的需要未爆发修正，而这要求带货主播坚持为破费者抢夺更贴合实际需要的“好物”以及“好价”，“优落选优 ，精落选精”
，发挥好直播间的中间价钱以及功能。

谈到总体的“变与巩固”，李佳琦坦言 ，直播带货这么多年以来，他对于分享的激情 、对于直播事业的酷爱并无修正 ，他所能感受到的最大变更是身上的责任越来越大了 ，面临团队以及直播间用户的期待 ，李佳琦展现惟独不断妨碍，严厉要求自己
，能耐不辜负巨匠对于李佳琦直播间的信托。

“我的身份着实不爆发甚么转变，不论是做直播幕前仍是幕后的使命，都是想要效率好直播间的所有女生 、所有男生 。我投入在直播上的光阴以及肉体不削减，也会再分出其余肉体去做综艺内容、品牌溯源 、传递履历等可能辅助直播电商向好睁开的使命
 ，我会给自己、给李佳琦直播间提出更多的要求 。”李佳琦说。

李佳琦 受访者供图

如下为中新经纬对于话李佳琦实录(略有编纂) ：

中新经纬 ：很持久直播间都有“高价”心智，特意是双11这个光阴节点，破费者更是期待高价。往年咱们发现，各大电商平台都在争抢“高价”，你奈何样看这一天气
？

李佳琦 ：价钱是大匆匆时期巨匠都很体贴的其中一个严主因素 ，但并非仅有因素。咱们直播间的价钱还在于是否为用户输入实用的内容：商品是甚么？奈何样用 
？奈何样买？这是最中间的
。

作为衔接破费者以及品牌的窗口，直播间辅助破费者做了奈何样的抉择 ，这点颇为考量直播间的基先天力
。作为导购的脚色 ，直播间有责任、也有使命为用户提供具备价钱优势的商品 ，自动地增长品牌以及破费者的相同，去处置下场 。

这些都是直播间紧张的因素，而不光仅是价钱。

直播间还理当更多担当起桥梁的熏染 ，经由主播业余的能耐 、直播间的更多工具、售后的效率  ，让破费者更有信托感，在售前、售中 、售后关键给以破费者放心的保障 。

中新经纬 ：往年双11你总体做了哪些豫备
？比照去年，有甚么特意的吗 ？

李佳琦：以及往年同样
 ，往年双11前咱们准备了《所有女生的offer》第三季，也是这档节目的收官季，咱们聘用了更少数目 、更多差距品类的品牌退出进来，愈加深入地洞察破费者需要并反映在节目的谈判关键中。

我以及团队也尽最大自动，以及品牌相同商议，起劲抢夺可能同时知足破费者以及品牌双方，削减用户的购物负责，知足用户的实际需要，同时把品牌的理念  、价钱传递进来
。

中新经纬：你也履历了良多届双11，据你审核，当初破费者的破费神思以及破费行动爆发了哪些变更？作为带货主播，你是若何应答其中的变与巩固的
？

李佳琦：当初 ，破费者神思愈加看重适用主义 ，愈加关注产物自己的功能 、价钱以及适用性，置办行动也愈加理性，再也不跟风置办，自觉破费，这样的破费心态以及破费理念是值患上建议的。

作为带货主播 ，咱们理当坚持为破费者抢夺更贴合实际需要的好物以及洽价 ，由于破费者对于产物货真价实、物美价廉的需要是不爆发变更的 。以是巨匠也能看到，往年双11，咱们的slogan便是“低低低低低 ，双十一先看李佳琦” ，在平台、商家优惠券津贴的根基上叠加李佳琦直播间的专属红包津贴 ，愿望能在这个双11带给巨匠“好价” 
。

提供“好价”的同时也要保障提供“好物”。咱们往年也为用户提供“售前的精选+精选”效率
，优落选优，精落选精，发挥好直播间、内容导购的中间价钱以及功能 。

面抵破费者愈加谋求适用主义的破费需要，咱们有责任辅助巨匠更好地建树理性破费心智 。往年双11前夜，咱们有快要一周的光阴不上链接不卖货，而是把美妆护肤品类的产物成果 、产物成份、适用人群等逐个跟巨匠教学清晰 ，也是愿望可能辅助巨匠在李佳琦直播间逛患上省心 ，买患上放心，用患上耽忧 。

中新经纬：眼下直播电商泛起越来越多的新主播，流量彷佛泛起散漫趋向，你奈何样看待？是否会有压力 ？在直播间、在镜头前，你的压力是甚么？

李佳琦：“百花齐放”代表着直播电商行业向好睁开
，信托这是每一个从业者都愿望看到的天气。行业有越来越多的退出者配合发力，睁开良性相助 ，是更好地知足破费者需要的关键，也是直播电商生态瘦弱精采睁开的关键；而且直播电商存在的价钱便是效率破费者，自动为破费者缔造价钱，而不是各自为营 ，积攒流量。

我在镜头前更多的是想着把直播内容做好，纵然有压力也是源头于对于自己的直播内容、对于李佳琦直播间的要求，我会不断思考奈何样实时清晰
、跟上用户需要的变更 ，奈何样不断改善直播的各个流程以及关键，让咱们的产物 、价钱、效率可能不断知足用户的期待。

压力的另一壁也是能源，正是由于压力驱动，能耐让咱们不断自动，不断后退
，不断取患上更多破费者的招供以及信托
。

中新经纬：从2016年直播到如今
，对于自己而言，你感应身上最大的变更是甚么
？没变的是甚么？有声音以为，李佳琦从长于直播酿成为了长于经营企业，你对于身份的转变有何意见 ？

李佳琦
：最大的变更便是感受到我自己身上的责任更大了，团队、直播间用户对于我有着更大的期待
，我作为主播也有使命不断妨碍 ，不断用业余严厉要求自己 。不光是在直播间镜头前的教学，在直播幕后也要学习更多对于产物、品类、品牌 、行业的知识
，让自己的业余维度以及业余水平愈加周全、深入 ，这样能耐不辜负巨匠对于李佳琦直播间的信托。

不变更的是对于分享的激情  ，对于直播事业的酷爱 。我是一个天生爱分享的人。我把喜爱的工具分享给他人后，就会很欢喜。直播电商让我可能把喜爱的工具分享给更多的人，这是一件很欢喜的使命。以是我也会不断坚持。

我的身份着实不爆发甚么转变，不论是做直播幕前仍是幕后的使命，都是想要效率好直播间的所有女生、所有男生。我投入在直播上的光阴以及肉体不削减，也会再分出其余肉体去做综艺内容 、品牌溯源 、传递履历等可能辅助直播电商向好睁开的使命。我会给自己、给李佳琦直播间提出更多的要求，也愿望能给直播电商这个行业带去更多的助力。

中新经纬：未来两年
，你对于自己的妄想是甚么？

李佳琦：我愿望未来可能不断给所有女生以及男生分享更多的好的产物，把自己的正能量以及欢喜的使命分享给巨匠，后续我以及团队也会有更多立异的内容以及方式
，自动给巨匠带来更多的爱
、紧张以及陪同。

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